받아들이는 거예요 그냥

개인과제가 끝이났다.
너무 힘들었다. 말도 안되는 현타. 
지금 나는 뭘하고 있나. 

개인과제를 진행하면서 SWOT 분석이 가장 오래걸렸던 작업이었는데,
SWOT 분석을 하면서 몰랐던 용어들을 간단히 정리해볼까한다.
그래.. 난 이것만으로도 만족해;
나 그냥 원래 세상 살던대로 내 방식대로 살랍니다.

 

1. R&D (Research & Development, 연구개발)

• 단순히 기술을 개발하는 것에 그치지 않고, '시장에서 팔릴 만한' 기술과 기능을 개발하는 과정.
• R&D는 당장의 비용이 아니라 미래를 위한 투자. 기업의 R&D 예산이 줄어든다는 것은 성장을 위한 엔진을 끄고 있다는 신호로 해석되기도 함.

2. BI (Brand Identity, 브랜드 정체성)

• 로고, 컬러, 슬로건뿐만 아니라 브랜드가 고객과 소통하는 말투(톤앤매너)까지 하나로 통일하는 작업. 고객의 뇌리에 우리 브랜드를 하나의 이미지로 고정하는 것이 목표
• BI는 브랜드의 영혼입니다. 유행에 따라 겉모습을 바꿀 수는 있지만, 브랜드의 뿌리까지 흔들리면 고객은 혼란을 느낌.

3. PB상품 (Private Brand, 유통업체 자체 브랜드)

• 유명 제조사 과자 대신, like 대형 마트가 직접 기획해서 만든 '마트표 가성비 과자' 
• 중간 유통 단계를 줄여 가격을 낮추고, 판매처(유통사)는 높은 마진을 확보할 수 있는 전략적 상품
• 예전에는 '싸면 팔린다'는 공식이 통했지만, 지금은 PB만의 고유한 개성이나 디자인이 없으면 고객에게 외면. 단순히 싼 것을 넘어 '여기에만 있는 상품'이란 인식이 중요.

4. EMEA (Europe, Middle East, Africa)

• 유럽, 중동, 아프리카 지역의 줄임말.
• 다국적 기업은 국가마다 문화가 다르기에, 이처럼 전략적 구역을 묶어 관리. 특히 종교와 관습이 다양한 지역인 만큼 아주 높은 수준의 전략이 필요.
• EMEA 지역 마케팅의 핵심은 '현지화(Localization)'. 종교적 금기 사항이나 문화적 문맥을 완전히 이해하지 못하면 실패하기 쉬움.

5. MBS채널 (Multi-Brand Shop, 멀티 브랜드 샵)

• 올리브영, 다이소, 롭스 등 여러 브랜드 제품을 한곳에 모아 판매하는 멀티 브랜드 샵(Multi Brand Shop)을 의미
• 고객은 편리하지만, 브랜드 입장에서는 옆 매대의 경쟁사와 즉시 비교당하는 냉정한 전쟁터
• MBS에 입점하면 매출 기회는 늘지만, 가격 경쟁에 휘말리기 쉬움. 우리 브랜드만의 굳건한 '팬덤'이 없으면 수수료만 떼이고 실속이 없을 수 있음.

6. 모기업 (지주회사, Holding Company) 

• 다른 회사(자회사)의 지분을 보유하여 실질적으로 경영권을 통제하거나 지배하는 중심 회사. 계열사 간의 시너지를 조율하고 그룹의 큰 방향성을 제시.
• 모기업 마케팅은 개별 상품보다 '기업의 가치(ESG, 평판)'를 마케팅. 모기업의 사회적 평판이 좋아야 자회사 브랜드도 빛을 발함.

7. 리테일러 (Retailer, 소매업체)

• 일반적 유통 구조 :
  제조업체(생산자) → 도매상(대량 구매) → 소매상(리테일러/소비자에게 낱개 판매) → 최종 소비자 
• 제조사가 '제품의 품질'에 집중한다면, 리테일러는 '고객이 쇼핑하는 경험'에 집중. 최근엔 온라인 리테일러가 시장의 판도를 바꾸고 있음.
• 리테일러는 고객과 가장 가까운 곳에 있음. 이곳에 쌓이는 '고객 구매 데이터'를 누가 먼저 선점하고 분석하느냐가 마케팅 승패를 결정.

8. USP (Unique Selling Proposition, 독특한 판매 제안)

• 고객이 반드시 우리 것을 선택해야 하는 명확한 이유나 가치를 의미.
• "우리는 좋아요"가 아니라, "우리는 ~라는 면에서 유일합니다"라고 말하는 핵심 포인트. 마케팅의 시작과 끝은 이 USP를 찾는 것에서 시작.
• USP가 없는 제품은 그저 '흔한 상품'일 뿐. 세상에 수많은 제품 중 왜 꼭 우리 제품이어야 하는지에 대한 답, 그 '대체 불가능한 단 하나'를 찾아내는 것이 중요.